续费是辅导托管班很重要的工作。一方面续费是成本低的获利方式，不需要从０到１做工作。另一方面，续班率代表着机构的口碑。续费率越高，机构的口碑自然好，续班率低，大部分

线下地推时题主这样的情况太多了，很多人在地推中遇到尴尬就惊慌失措不敢进一步上前，把传单匆忙发出去就算了事，没有进一步挖掘用户深层想法的意思。而对于一些比较厉害的地

招生，是托管机构最重要的事情，也是托管机构利润和收入的来源。因此所有的托管学校机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的，当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。

方案要做两个，包括课程及报价，给到顾客以后，背后都能实现它的目标，一个是短期目标，一个是长期目标。这个长期目标对于价格匹配的划算度会更高，我们尽量让他选长期的或者

这一步是需要自己找出问题问顾客是否还存在这样的问题。任何一个顾客开始不断有兴趣的时候，都会有安全感的关闭，关闭它所有可能会出现的不好的原因，他想把这些问题的原因找

方案给到顾客以后，让顾客深知这个方案是为他量身定制的，再一次提升了课程唯一性的价值，让他了解到只有这个课程才能真正帮助到他。 每一个问题都要让顾客理解、感受和明白，