很多托管校长常常苦恼：明明给了高提成，为什么老师还是不愿招生？任务一下达，要么抗拒，要么敷衍，最后业绩完不成，人还走了……
其实，问题不在任务本身，而在你怎么“下”任务。
第一招别只下任务定奖惩，要建“目标达成系统”
很多托管老板以为，招生任务就是定个数字，再配上奖励和扣罚——比如“每人招5个，超额一个奖200，少一个扣50”。这太简单了，简单到谁都会做，可为什么一做就废？
因为你只给了员工“想要什么”，却没告诉他“怎么要”。员工面对任务，心里想的是：我怎么才能招到5个人？家长从哪来？话术怎么说？如果这些方法你都不给，他就只能靠自己瞎摸索，碰壁几次后就彻底躺平了。
真正的招生任务下达，必须包含四个部分：目标+方法+检查+奖惩。 这是我2017年花12.98万学来的“目标达成系统”，后来带着团队连续学了四年，我们就是从三千万做到六千万、再到2.2亿的秘诀。
目标
比如这个月我们要招100个新生，营收20万。目标要清晰，但不能光秃秃地扔出去。
方法
目标背后必须有匹配的方法。比如“地推+朋友圈+老带新”具体怎么做？每天加多少个微信？打多少个电话？话术是什么？引流赠品是什么？这些方法，老板必须和团队一起讨论出来，甚至你直接给出来。没有不合理的目标，只有不匹配的方法。 如果你给的方法足够多、足够实，员工会觉得目标不难，甚至愿意挑战更高。
检查
方法定了，谁来监督？每天检查朋友圈发没发？电话打没打？数据汇总没？员工只干你检查的事，不干你期望的事。 没有检查，方法就是纸上谈兵。
奖惩
最后才是奖惩。但奖惩不只是结果奖，还要有过程奖——比如加一个家长微信奖1元，邀约到校奖5元，不管最后报不报名。这样员工每走一步都有获得感，自然愿意动起来。
所以，下次下任务前，先问自己：方法给够了吗？检查机制建了吗？如果只丢个数字出去，那就是在为难员工，不是在带团队。
第二招内外兼修，既要“喂饱”员工，也要“喂甜”家长
招生本质是一种“索取”——我们想让家长掏钱，想让员工拼命。但索取之前，必须先“给予”。这个给予，是对两个群体：员工和家长。
对员工：
要让他尝到招生的甜头，而不是只感受到压力。
很多老师内心是抗拒招生的，觉得“我是来教书的，不是来卖课的”。怎么破？你要让他发现，原来招生也能轻松赚钱。比如：
发一条招生朋友圈，奖励2元（不管有没有人咨询）；
邀约一位家长到校参观，奖励10元（不管报不报名）；
成功报名一人，提成照给。
这些过程奖励看起来是小钱，但能让员工感觉到每一个动作都在变现，他的积极性马上就来了。等他通过招生赚到额外收入，他还会抗拒吗？不会，他会主动问：“老板，下次招生什么时候？”
对家长：
要让他先占便宜，再掏钱。
家长为什么愿意把孩子送到你这里？因为你对他好，让他觉得值。所以招生之前，一定要设计“诱饵”——比如9.9元体验一周、99元享受一个月托管服务、送学习资料、送防蚊手环……这些小投入，换来的是家长的信任和接触机会。先予后取，先让他薅羊毛，他才会心甘情愿被你“薅”。
很多老板舍不得花小钱，总想着直接收大钱。结果呢？家长不信任，员工没动力，招生越来越难。记住：你给出去的，最后都会加倍回来。 你让员工赚到钱，员工才会帮你赚大钱；你让家长占到便宜，家长才会帮你转介绍。
第三招别只盯着托管，要多元化增收，给员工更多“武器”
我见过太多托管校长，眼睛里只有“午托晚托”，给员工下的任务也是“招托管学生”。可你想过吗？如果你们机构只有这一个产品，员工怎么招？家长凭什么选你？
产品单一，等于让员工赤手空拳上战场。 现在的家长，需求是多元的：有的想让孩子练字，有的想周末研学，有的想假期托管，甚至有的家长自己也需要服务（比如老人日间照料）。如果你只有托管，那员工开口就是“报托管吧”，家长一句“我们不需要”就把天聊死了。员工碰壁几次，就不愿意再开口了。
所以，必须把产品做丰富，给员工更多“武器”。比如：
引流产品：低价体验课、短期托管、周末活动，让家长低成本尝试；
截流产品：书法班、素质课、晚辅套餐，让家长进来了还能继续消费；
回流产品：研学营、春秋假活动、家长课堂，让老客户反复买单；
开流产品：一老一小融合服务，面向老人的健康监测、养生食品，甚至家政推荐。
当你有了这些产品，员工面对家长时，话术就变成了：“您孩子需不需要练字？我们有个19.9元体验课”“周末有个户外研学，带孩子去摘草莓，只要99元”……家长很容易被吸引，成交率大大提高。员工能轻松开单，自然愿意主动出击。
托管只是一个入口，是用来建立信任的。 信任建立了，你可以卖很多东西。千万别把自己局限死，否则你就是在用一条腿走路，而别人已经在跑步了。
团队的问题，归根结底是老板的问题。你不敢下任务，是因为你没给方法；你给不出方法，是因为你产品单一；你产品单一，是因为你思维固化。
新学期，别再把任务硬塞给员工了。先建系统，再给方法；先喂饱员工，再激励员工；先丰富产品，再下达任务。做到这三点，你会发现，你的团队不再抗拒招生，而是抢着招生；你的校区不再缺生源，而是缺老师。
