小学生托管班地推常让老师犯怵，实则有方法可循，做好这7点，效率能翻倍。
 
地推前要“备课”，吃透自家机构优势、主推课程成果、对手短板，备好教育干货，变身“行走的机构说明书”。传单别印广告，夏天发“降温扇”、用“手提袋”当载体、做“家庭教育手册”，让家长舍不得扔。 找对人再开口，挑行色不匆忙的家长；选对地点和时间，在学校门口放学前30分钟、小区便利店旁晚饭后，连续去3天。开口别只说“了解一下”，打招呼“贴标签”，说清“我能帮什么”，给个“小钩子”。
 
被拒绝别慌，用“反向话术”把尴尬变机会，家长说“不需要”“再看看”，可留台阶、邀参加低门槛活动，递小礼物留好印象。留资后别冷着，3步把“陌生人”变“准客户”，及时跟进、提供有价值信息、邀请参加活动。
 
小学生托管班地推本质是让家长觉得你懂他难处，能给出有效解决办法和证明。发再多无人理的传单，不如和几个家长好好聊，认真服务成交客户。地推无捷径但有方法，多练多总结，就能成为“招生命脉”。