对托管机构而言，续费重于新招，关乎现金流与生存。但目标设定常让校长犯难，太高员工畏难，太低收益受损。做好这6步，续费稳了：
 
先明确“谁来做”，带班老师、教务主管、校长各司其职，责任绑定。接着科学定目标，先盘家底，分析学生结构，按续费可能性分类，结合老师能力调整，整体目标上浮10%。
 
然后制定“续费钩子”，优惠政策分层，早续、连报、老带新各有优惠，搭配涨价预告制造紧迫感。细化流程，分预热、集中续班、收尾三阶段推进。 用“激励”促行动，个人奖励多劳多得，设“续费之星”；团队奖励抱团冲刺，全校区达标有奖金，搞“续费PK赛”。
 
最后每周复盘，每周开“续费会”，汇报进度、分享案例；每天“小动员”，喊口号、通报进度、鼓励挫折员工。
 
续费核心是让家长觉得值，孩子吃得好、学得好、习惯有进步，家长才愿意续。优惠政策是催化剂，老师沟通是助推器，根基是托管质量。按这6步走，续费有目标、有方法、有动力，生源也能像滚雪球般越来越多。