托管班招生旺季，校长促销忙，效果却难彰。其实，促销要懂家长心理，用好两个心理学效应，低成本招更多学生。
 
一是锚定效应，让家长感觉“占便宜”。选托管时家长爱比价，托管班可主动给“参照物”。推出原价托管套餐，再标活动价，凸显直降优惠；分时段定价，用“时间锚点”促家长早决定。还可设计连报优惠，报得越久越便宜，锁定长期生源。家长报基础托管后，推出“低价加购”服务，如加99元升级“作业精批”，提高客单价。 二是禀赋效应，让家长“舍不得放手”。先让家长和孩子免费体验托管，孩子开心、家长满意，便会产生“已是这里学生”的错觉。也可收“体验押金”，体验后报名全额退，不报名换代金券，提高转化率。此外，设计“抵扣”活动，如家长发朋友圈、孩子全勤、开学前预存等可抵扣费用，让家长觉得“不报名就亏”。
 
促销核心是让家长有“价值感”，不说“打折”“送礼品”，而说“专属补贴”“成长大礼包”。不过，促销只是“敲门砖”，真正留住家长的是托管质量，如孩子作业完成情况、习惯养成、餐食口味等。做好这些，再配合心理学促销，招生定能事半功倍。这个招生季，不妨试试这两个方法，让报名量翻番。