线下地推时会遇到的情况太多了，很多人在地推中遇到尴尬就惊慌失措不敢进一步上前，把传单匆忙发出去就算了事，没有进一步挖掘用户深层想法的意思。而对于一些比较厉害的地推人员来说，面对这些普遍遇到的尴尬情况，他们往往有一颗比较强大的心脏，依然满怀热情积极去对待每一位潜在用户，越挫越勇。
 
上面说的比较虚大而泛，接下来说说一名优秀的地推人员应该怎么做呢 知己知彼百战不殆
 
1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。
 
2、对地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。
 
3、地推人员应该要对竞争对手基本情况有一定了解，包括对家的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与对手的特点，找到自家的优势与对家相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地攻克。
 
4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。
 
5、对学生不同阶段的心理生理特征知识、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识有了解。
 
6、掌握一些面对常见状况的话术，比如常见问题解答话术、攻单话术等等。