一位托管校长深夜微信私信我说：我每天工作16个小时，为什么账上永远缺钱？
我回复他：你觉得自己是教育家，还是企业家？
他沉默了…… 
他缺钱的根源，是身份错位： 
●很多老师出身的校长，把90%精力放在教学上，却用10%的时间草草招生； 
●认为“酒香不怕巷子深”，结果课程再好，家长根本不知道； 
●把托管当慈善做，不好意思谈钱，团队也养成了“佛系收钱”的习惯。 
这就像种了一片果园却从不摘果子——果子烂在地里，你当然饿肚子。 
今天我要揭开托管行业残酷的真相：会教书的老师多，会收钱的老师少！
要知道：营销能力是我们的生死线，只有团队具备营销能力我们才能从焦虑走向从容。
 
01为什么营销能力是机构的生死线？ 
有人说：“托管是教育行业，要纯粹！”但我想问：没有盈利，你拿什么支撑情怀？  
去年有个真实案例：  
A校区：校长是省级退休名师，但从不主动招生，靠家长口碑传播，年营收80万；  
B校区：校长是销售出身，重视招聘培训，但每月策划主题活动、打造家长社群，年营收300万。  
这不是劣币驱逐良币，而是认知的差距：  
教育是内核，营销是放大器；
没有营销，再好的课程都像黑夜中穿华服——无人喝彩。
一位跟着我学了三年的校长说：“以前总觉得招生丢面子，现在才明白——敢收钱是对家长负责的表现。我收得越坚定，家长反而越信任。”   02为什么营销型团队能让校区起死回生？  
山西一家托管机构的变化让我印象深刻：
改造前：6个老师只管带班，校长自己贴钱发工资；  
改造后：全员学营销，设计出“托管+家长成长营”模式；  
结果：3个月扭亏为盈，续费率从40%升到80%以上。  
这不是奇迹，而是必然：  
1. 老板懂营销：知道家长为什么买单（不是低价，而是确定性）；  
2. 团队敢收钱：每个老师都能说出“选择我们的三大理由”；  
3. 产品会说话：从“纯托管”升级为“托管+习惯培养+父母课堂”。 
一位校长概况道：“以前觉得家长抠门，现在发现他们不是不愿花钱，而是怕花错钱。当我用营销思维把价值讲透，家长反而追着交费。”  
 
03为什么说“收钱能力=抗风险能力”？  
2025年教育行业最大的变化是什么？不是政策，而是家长的决策逻辑：
● 从前看价格，现在看价值；  
● 从前比优惠，现在比效果；  
● 从前听广告，现在信口碑。 
我们一个加盟校的经历就是很好的验证：  
● 疫情三年：靠“老带新返现”“学霸家长分享会”甚至“美味午餐盒饭”等营销动作，保障了校区收入和老师工资；  
● 政策调整期：用“21天好习惯打卡”“晋管家”个性化学情反馈打消家长疑虑，续费率保持高位；  
● 目前同行虽然开开关关，但他们反而扩了2个校区，收费坚挺。
校长说：“以前遇到问题就焦虑，上过总部的营销团队内训会后，我现在遇到问题就第一时间考虑设计营销方案——营销是盾牌，更是武器。”  
 
04定位定江山！
托管机构要认清三件事
成功没有偶然，我们托管机构一定要想明白三件事：  
1. 认清现实：教育是责任，但机构不是慈善组织；  
2. 直面恐惧：从“求家长报名”到“筛选优质客户”；  
3. 重塑价值：让家长看到“每一分钱换来的改变”。  
 
05为什么说2025年是最好的机会？
最近总有跨行入局者问我：“现在做托管晚不晚？”
我的回答是：  
● 如果只想开个小作坊，晚了；  
● 如果想做有营销基因的教育品牌，现在正是黄金期。  
山西一位55岁的加盟校校长不无感慨告诉我，过去她靠与学校的关系招生，生源一年不如一年。
学了托管营销后，她的校区也尝试用短视频展示校区师生日常，并进行直播答疑互动，新生居然源源不绝。
就连周末野外大课堂活动，都有家长开车跨区送孩子来参加。
我从不劝人盲目扩张，但必须说句实话：  
● 不懂营销的老板，就像没有罗盘的船长——再努力都可能触礁； 
● 不会收钱的团队，就像漏水的木桶——永远装不满。
 
看看这些真实改变：  
✅ 河北王校长：从“羞于谈钱”到单场家长会收款18万；  
✅ 广东李校长：用“效果对赌协议”让续费率突破90%；  
✅ 湖北周校长：把保洁阿姨培养成“招生高手”，月均介绍5个新生。
他们和你一样，曾彻夜难眠、自我怀疑。改变不需要脱胎换骨，只需要一个认知觉醒：  
缺钱不是命运，而是提醒你——该升级能力了。
 
2025年，愿我们不再用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。当你真正掌握营销能力时，就会发现：  
不是家长不愿付钱，而是你还没学会如何优雅地收钱。