许多的托管班的经营者都知道托管班的一大部分收入都是取决于生源。唯有有了生源那么你的托管班才有了收入。有了收入就决定我们托管班以后是朝着好的发展还是朝着坏的发展。这也是为什么到了春秋招生季各大托管班打的头破血流的原因。其实对于招生的话小编觉得坐好以下几点至关重要。
 

 

    一、招生渠道变花样，以礼品带生源

 

    一般托管中心对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以最直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，最好能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管中心就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以采用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。

 

    二、招生方案活动设计，以参与为引流

 

    方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管中心的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。我们托管班的海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

 

    三、活动执行时要分工合作

 

    托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如哪些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。而且经营者要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。中心主任要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

 

    四、服务流程，招生话术标准化

 

    针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

 

    针对中心的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，中心主任和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

 

    总上四点来说，其实招生生源的话并不难，只要我们托管班抓住家长们的心，在结合上面的四点同时经营者再把自己托管班的基础条件设施做好那么你的托管班想招不到孩子都难。