教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！
一、三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；
教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；
产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；
营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。
三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！
二、谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”
即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。
三、机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：
１。无责任底薪要杜绝；
２。吃大锅饭要杜绝；
３。目标分解不彻底要杜绝；
４。只考核结果不考核过程要杜绝。考核体系的目的是：监管＋保底＋激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）＋绩效（５００——１０００左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）＋提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。
四、关于机构考核体系的问题，这里统一分享几点：
１。工资设置遵循：基本工资＋绩效＋提成的原则，绩效跟每月考核相关；
２。考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；
３。绩效分配比例一般８０％考核具体指标完成情况，２０％考核过程和日常表现；
４。人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就ＯＫ。
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五、教育机构如何挑选小礼品？
１。实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；
２。吸引眼球，价格实惠；３。可定制ｌｏｇｏ，方便携带；
４。可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；
５。多去当地的礼品城看看，会有收获的。
六、关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！
ＰＳ：１。流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；
２。里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；
３。结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；
４。很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；
５。理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。
６。仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。
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七、还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！
教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？
八、关于机构怎么做线上的问题１。一年之内的初创企业，把精力放线下；
１。如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就ＯＫ，算是整体的品牌配套；
２。什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；
３。在某个区域，就一两家店的，做好ＳＥＯ就可以了，没必要投竞价；
４。在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；
５。需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！
