招生打天下，教学定天下，管理稳天下。对于机构来说，最好的招生手段是过硬的教学质量。有数据统计，全国五千人以上的培训学校，很少用市场手段，全靠口碑招生。但对于我等中小机构来说，招生是机构运营之王，关系到企业的生死。生源招不来，谈何留得住？没有生源，空梦一场，谈何发展？接下来为您介绍８种培训机构常用的招生方法，希望对接下来招生有所帮助。
地推宣传
地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征，找到用户以及能够决策的付费群体，针对这些用户进行营销。家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。
公开课招生
公开课形式类型与课程讲座，可以是线上或者线下的形式来进行，时间也是根据行业受众群体的接受情况进行安排。公开课的主要目的是让家长对培训机构更进一步的了解，对机构专业度等方面产生信任感，所以在前期尽量避免广告性质的宣传，而进行家庭教育方式方法的讲解即可。
名师讲座招生
可以用名师讲座的方法来吸引学生，达到招生的目的。培训机构可以在一定的经济范围内去请一些名师来进行讲座。吸引更多的家长和同学来进行试听。这样不仅可以达到宣传的作用，还可以提升品牌形象。
学员转介绍
培训机构介绍，营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程后进行转介绍，需要在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力的反馈，更加应该有老师和家长的互动，提供家庭教育或者激发家长的参与体验。这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动，没想法，完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。
老学员续班
在课程设计中，一定要结合孩子的性格特点，在提升孩子成绩的同时，帮助孩子学会沟通，提升孩子的自信力。另外可以邀请家长参加校区活动，拉近家长和学校的距离，可以是家长座谈会，聊聊孩子最近的表现、进步、生活中遇到的问题以及如何和孩子沟通等，为后期的返学做铺垫。
电话营销
面对多元化的招生市场，从营销角度来说培训机构早已不停留在单一化的地面招生，而立体化的多元招生渠道，成为越来越多的培训机构的常用方法之一。对于电话营销，首先应当做的，就是要培养营销方法与招生思维。培训机构在进行品牌市场营销过程当中，就要注意创意与传播的可能，同时融入高效的执行力与销售意识，进而拉动市场品牌的知名度。做推广首先就是需要把创意环节拒绝平庸、打破常规、突破旧习，把创意策略做得无限放大，把创意原始融入到企业产品与品牌的推广之中。
线上招生
线上获客是相对有效的获客模式，线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生，也可以像很多头部在校教育机构去取经。
线上同样需要流量池承接在线招生所带来的流量，可以去做流量的运营、转化和变现。所以如果想做线上招生要先看一下是否有自己的在线官网、公众号和小程序。这是未来线上活动最终带来流量变现的点，相当于线下校区。
口碑招生
目前口碑招生已成为教培机构主要的招生渠道。对于任何培训机构而言，口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。要想保证学校的续办率，就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。正是在教学质量和服务质量上的精耕细作，才实现了学员对机构和老师的信任，进而带动学员的口碑招生
招生是每个教育培训机构老生常谈的话题，也是关乎教育培训机构生存的重点话题。今天给大家分享的几种常用，且效果显着的招生大招，希望能够助力教育培训机构业务猛增。先尝后买 的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。每个教育培训机构的课程不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了，但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，这就需要各培训机构根据自己的情况来确定。这些招生的方法基本上是适用于所有的培训机构，细节方面可以根据自己的实际情况进行灵活运用，希望可以帮到大家。
