生源一直是学校的命脉所在，而托管学校作为校外教育机构，招生的情况将直接影响到学校的生存。因此在进行具体的招生活动前，学校一定要制定科学合理的招生策划，以保证达到预期的招生目标、取得理想的招生效果。
 

 

    实行招生策划，即策划者围绕招生目标运用一系列切实可行、高质高效的活动方案来吸引学生的报名。在制定目标阶段，其主要解决的是招多少学生、招什么类型的学生的问题，在制定活动阶段，其主要解决的是如何招生的问题。

 

    如何确定招多少学生和学生类型呢？首先学校要做的是进行前期的市场调研，对目前的招生市场进行分析和预测，弄清市场的需求度、需求量、潜在需求量、市场竞争对象及其优劣势等。接下来学校要根据目前拥有的资源和实力确定自己的市场定位，明确自己的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位等。做好这些前期的准备后，就可以大体定下目标生源地、招生目标群（包括招生规模和生源质量）和招生优势。

 

    在确定目标后，要做的便是把学校有效地推销出去。首先要考虑的是宣传内容的问题，其中学校的形象识别是重中之重（可从理念、视觉、行为等方面入手）；其次考虑的是宣传包装的问题，要对好的广告创意进行头脑风暴，保障宣传能够有爆点、足够吸引人的眼球；最后要考虑宣传渠道和执行的问题，确定宣传团队人员和方法以及长期宣传和项目活动性的宣传分别怎么做。