小学生托管班的招生是开展日常托管工作的基础和立足之本，只有做好招生工作，有孩子报名托管班，托管老师才有班可带，托管班才能盈利。其实，托管班招生就是营销！要做好托管班的招生工作，就一定要注意以下两个方面：
 

 

    １、营销要舍得花钱

 

    作为刚开业的托管班，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统托管班的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁，当然总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略，经营者只需要根据运营人员指导来进行操作即可。

 

    ２、不要反驳家长

 

    营销有一条非常重要的黄金定律，第一，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照第二条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关系的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们托管班的优势上来。

 

    在招生的过程中，难免会有家长提供过分的要求，比如家庭本来对孩子娇生惯养，拿同样的态度来要求托管班的老师，或者对托管班餐饮提出不合理的要求，在出现这样情况的时候，切不可直接同家长产生意见冲突，在这种情况下，建议不要急着去否定家长的意见，而应该去肯定家长的一些积极想法，然后进一步了解孩子的优缺点和来到托管班的最终目的，引导到托管倡导的营养膳食和习惯养成教育的教育理念上来，在家长心目中树立教育权威的角色定位。