产品作为直接影响到客户体验的重要服务内容之一，是教育机构在面对同质化市场时能够让自己脱颖而出的重要筹码。在目前的托管市场，单纯的托管虽然利润相对稳定但利润率低，并且难以形成规模化的口碑和品牌效应。做好托管项目的丰富与拓展便关乎到了机构的生存和壮大，那么怎样去做好产品的经营呢？
 

 

    合理利用运营时间，拓展机构业务

 

    打造“５＋２模式”产品，除了周一到周五的午托、晚托，机构还可以提供周末的提升精品课程，推出“一对一”、“素质班”、“兴趣班”、“拓展班”等产品，给学生家长提供配套式的全天候服务，增加客户的粘性。

 

    升级产品功能，丰富课程多样性

 

    随着家长教育要求的不断提高，“托管＋”的产品模式已经越来越普遍。除了基础的辅导校内作业服务外，许多托管机构还推出了口才、编程、理财、手工、品德教育等素质拓展教育课程。只有丰富了自己的产品功能，才能吸引不同需求的客户，提升自己的产品价值。

 

    挖掘客户需求，建立产品体系

 

    托管机构如果只有一种课程那么它的挣钱方式就会单一，产品功能结构就有问题。按照商业模式的设计，企业必须有产品系列，如引流产品、粘性产品、利润产品、暴利产品等，每种产品所承担的功能也要不一样。对于托管行业来说，可挖掘的客户需求非常多，如学生在寒暑假的旅游和素质拓展需求；家长对于孩子好习惯、好心态培养的需求；教师校长等商业合作伙伴的会议培训需求等等。俗话说鸡蛋不要放在一个篮子里，多业态、多环境、多渠道地建立自己的产品体系、锻炼自己的职工团队，能够让机构更适应复杂的市场环境，产品经营才能越做越大、越做越好。