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课后托管班十个实战招生营销策略

发布时间:2021-12-22
来源: www.ymbtg.com 作者: 友妈帮托管 阅读量:191

摘要:公开课、发传单、行业聚会、媒体广告,忙得不亦乐乎。到头来赚到的钱却是寥寥无几,实在是得不偿失!目前机构有什么方法招生呢,如果你还在困惑,以下托管班加盟给大家介绍1

  公开课、发传单、行业聚会、媒体广告,忙得不亦乐乎。到头来赚到的钱却是寥寥无几,实在是得不偿失!目前机构有什么方法招生呢,如果你还在困惑,以下托管班加盟给大家介绍10个营销策略将让你的机构起死回生。
 
课后托管班10个实战招生营销策略
 
  1。 定价策略
 
  定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。
 
  2。 产品定位策略
 
  (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。
 
  (2)比客户发现好处的速度更快!
 
  要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。
 
  3。 结果导向策略
 
  要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。
 
课后托管班10个实战招生营销策略
 
  4。 品牌策略
 
  我们的话术中要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。
 
  5。 卖点升级策略
 
  总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。
 
  6。 超值策略
 
  核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
 
  7。 一度策略
 
  学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。
 
  8。 杂交卖点策略
 
  了解对手的卖点,给家长非来我们学校的理由,用一对多的促销法去成交。
 
  9。 异业招生策略
 
  把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。
 
  10。 速度领先策略
 
  战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。

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