暑期转瞬即逝，一下就到了9月开学季，各大小教育机构都面临着新一轮的招生续班，如何突破盲目宣传、同质化竞争状态？且看友妈帮分享一些关于招生的运作思路，让校长们可以结合自己的招生方法和从业资源，进行有条不絮的招生规划。
 

 

　　1、宣传途径一般都是发单页、朋友圈、微博等等。

 

　　总结来看分为两类：

 

　　第一类：传统单页、老带新，线下宣传、电话邀约 、地推招生 、户外广告、短信招生、活动招生、节日招生、积分营销、口碑招生等等

 

　　第二类：新媒体：微信、微博、公众号，线上推广、流体招生、网络招生、内刊宣传

 

　　线上推广：关于微信，最常用的方式是朋友圈。

 

　　怎样使更多人关注？首先做好微信朋友圈的建设。

 

　　（1）背景墙：宣传广告墙，陌生人第一眼看到的，看到背景墙感到专业和信赖感，愿意关注。

 

　　（2）头像设置：不以真面目示人，信息就不易得到关注。

 

　　（3）微信签名：情绪和心情发表为个性签名，并不职业化，避免负能量和情绪的信息。个性签名能够传递给家长专业感。

 

　　（4）昵称设置：抽象的名字给人的感觉不好，建议用真实名字和岗位，给人信赖感。

 

　　（5）内容：转发点赞多还是原创多？毫无疑问是自己原创最好，更多人关注，评论点赞，多原创少转发。

 

　　线上推广内容很多，这只是其中一方面，市场招生专业的人做专业的事，打造专业的朋友圈，让线上推广更好。

 

　　线下推广：地推七步曲。

 

　　为什么感觉现在宣传单页不行了？是否还要继续做？

 

　　宣传一定离不开最本源的东西，单页宣传最廉价、铺垫最广。

 

　　邀约话术从两方面分享：

 

　　分析卡点：邀约在心理上恐惧、被拒绝，会抗拒做这件事，保护好自己的心灵，很多人打电话不自信，销售是非常历练的，不知道如何解决。

 

　　解决方案：帮助课程顾问，提前培训，再打电话的过程中会解决很多恐惧，话术会解决一定困惑，最主要的就是自己的自信。

 

　　面对秋季开学的招生，应当提前做好各种准备，来应对秋季开学招生市场的需求变化。弄清自己学校的短板有哪些。校长作为整个团队的核心，应该在管理方面深入思考，梳理清楚自己学校的短板是什么?按照轻重缓急查漏补缺，才能使自己的学校不断发展。否则就是裹步不前。

　　一些同步课程在开学阶段是最吸引家长的，是最具有操作价值的。这个时期校长要综合考虑课程的设置。另外就是收费。费用对家长来说是比较敏感的一项，建议开学阶段收费比平时低一些。为什么这样说呢?主要原因就是开学阶段是一个笼络学生的黄金季节，很都家长不愿意自己的孩子在刚开学的起步阶段落后，这个时候我们收费低一些，就可以尽可能的多招一些学生。