招生一直是很多校外托管机构共同关注的问题，也是很多校外机构头疼的问题，听见很多，校长反映最多的就是，明明家长都很有意向，但就是进不来，干着急，那么今天就向大家分享几点招生成交法。
 

 

　　一、先降后折发。一次性报名缴费满一定金额后，立减现金并打折优惠，这样比单纯打折开支小，诱惑大，比如暑期托管报名满１００元可减１００元，并享受九折优惠，或满１０００元消费打六折，表面上看似家长占便宜，但最终赢家还是我们。

　　二、试托抵费法。试托时可以让家长交９９元，试托一周，如果满一周后没报名赠送９９元产品，如果报名一个月抵扣２００，再赠送９９元产品，报名一学期可以抵扣８００元，再送９９元产品，这种优惠力度，让本来不特别想报名家长，看到这么大的优惠也会选择报名。

　　三、每日倒贴法。在孩子一周免费试托期间，第一天赠送十元的产品加５０元代金券。第二天赠送价值２０元的产品加１００元代金券。第三天赠送价值３０元的产品加１５０元代金券。依此类推第五天赠送价值５０元的产品加２５０元代金券，试托结束后，如果孩子报名一个月的，可以选择最大的面值代金券使用，再赠送２００元代金券，现本学期使用。如果报名一学期的托管，则可以用所有的代金券，再赠送５００元现金券，现本年度使用。这样的方法，利用家长的占便宜心理，不用白不用，让家长先来进一步了解我们托管，等他习惯了我们托管，离不开我们，他就会变成长期的消费群体。

　以上就是分享的三个成交法，表面上看都是我们比较吃亏，但最终我们是赚的，我们赚的是孩子后期的钱，有舍才有得，只有你前期舍得优惠活动力度够大，给家长无法拒绝的理由，家长才会选择我们，了解我们，离不开我们，那后期就是我们的长期客户。